A Unilever anunciou a compra da Dr. Squatch, marca de produtos de higiene masculina que viralizou com um sabonete feito com água do banho da atriz Sydney Sweeney.
A aquisição, estimada em US$ 1,5 bilhão, fortalece a presença da gigante no setor de cuidados pessoais masculinos, especialmente no mercado norte-americano.
Fundada em 2013, a Dr. Squatch se destacou pelo marketing digital agressivo e campanhas virais, atingindo US$ 400 milhões em receita anual em 2024. A transação ainda precisa passar por aprovação regulatória e deve ser concluída até o fim de 2025.
Dr. Squatch: uma ascensão rápida e digital
A Dr. Squatch nasceu com o objetivo de oferecer produtos naturais e artesanais para o público masculino, tornando-se rapidamente uma das marcas mais vendidas nos Estados Unidos. O foco inicial em nichos evoluiu para uma estratégia digital-first, com forte presença no TikTok e Instagram.
Em 2018, a marca faturava US$ 5 milhões ao ano. A guinada veio em 2019, com campanhas virais que elevaram a receita para US$ 100 milhões em apenas 18 meses. Em 2024, o faturamento quadruplicou, evidenciando o apelo da marca junto ao público jovem e masculino.
Sydney Sweeney e o sabonete que virou febre
O ápice do marketing criativo da Dr. Squatch veio com a campanha “Bathwater Bliss”, feita com a água do banho de Sydney Sweeney. A edição limitada esgotou em minutos e foi revendida por até US$ 2 mil no eBay, gerando repercussão global.
A parceria com a atriz demonstrou o poder da marca em engajar o público por meio de cultura pop, humor e exclusividade, consolidando sua reputação como referência em marketing de influência e experiência de marca.
Modelo D2C e fidelização por assinatura
Além da criatividade, a Dr. Squatch apostou em um sólido modelo D2C (Direct-to-Consumer). Cerca de 85% da receita veio das vendas em seu próprio site, o que garantiu controle da experiência e engajamento do cliente.
Outro trunfo foi o sistema de assinaturas, que garantiu vendas recorrentes e alta taxa de fidelização. Esse modelo contribuiu diretamente para o rápido crescimento e valorização da empresa.
Unilever vê potencial global
Com a aquisição, a Unilever amplia seu portfólio premium e pretende levar a Dr. Squatch a mercados internacionais. “Estamos entusiasmados em expandir a marca globalmente”, afirmou Fabian Garcia, presidente da divisão de cuidados pessoais da Unilever.
Segundo Josh Friedman, CEO da Dr. Squatch, “a missão da marca é inspirar homens a serem mais felizes e saudáveis. Essa nova fase com a Unilever nos permitirá alcançar ainda mais pessoas”.
Unilever segue em expansão no setor
Em 2025, a Unilever registrou crescimento de 3% nas vendas subjacentes, com destaque para os setores de beleza, bem-estar e cuidados pessoais. O segmento masculino premium tem sido estratégico para a empresa.
Com essa nova aquisição, a multinacional reforça sua presença em categorias em alta e segue apostando em marcas com forte conexão com o consumidor e alto potencial de crescimento digital.